Kā izmantot savu sociālo tīklu, lai apceļotu pasauli

Selīna da Kosta kopā ar vietējiem iedzīvotājiem pozē pie tempļa Indijā

Viena no populārākajām budžeta ceļojumu lietotnēm ir Dīvānsērfings . Tā ir sociālā tīkla vietne, kas ļauj sazināties ar vietējiem iedzīvotājiem ārzemēs, kuri var dalīties ar saviem iekšējās informācijas padomiem un padomiem vai nodrošināt jums bezmaksas apmešanās vietu.

Es atceros, ka es to izmantoju, kad pirmo reizi ceļoju un paliku šajā jaukajā mājā Atēnas . Kopš šī pirmā ceļojuma esmu to izmantojis desmitiem reižu, lai satiktos ar cilvēkiem, pavadītu laiku un ietaupītu naudu par izmitināšanu.



Savukārt Selinne izveidoja un izmantoja savu personīgo sociālo tīklu. Viņa apceļoja pasauli, tikai uzturoties pie draugiem un draugu draugiem. Viņa sasniedza tīmekli un atrada svešiniekus, kuri bija gatavi atvērt viņai savas mājas. Tas viņai ne tikai palīdzēja samazināt ceļa izdevumus, bet arī ļāva satikt brīnišķīgus, aizraujošus un labsirdīgus cilvēkus.

ceļot āfriku

Man ceļojumi ir saistīti ar mūsu izveidotajiem cilvēciskajiem sakariem, un viņa atrada veidu, kā izveidot dažus lieliskus savienojumus. Lūk, viņas stāsts, kas viņu iedvesmoja to darīt un ko viņa uzzināja ceļā.

Nomadisks Mets: Pastāstiet mums par sevi. Kas tu esi? Kas tevi dzen?
Selīna Da Kosta: Mans mīlas stāsts ar ceļojumu datumiem, cik es atceros: es piedzimu sirdī Roma mātei imigrantei brazīlietei un vācietim audzinātam itāļu tēvam.

Kopš aiziešanas Itālija , es esmu pārgājusi no dzīves būtiskākos priekšpilsētu apkaimēs, no kurām ir veidoti amerikāņu sapņi, līdz neprātīgai Filadelfijas izpētei, vienlaikus līdzsvarojot studijas Pensilvānijas Universitātē, un piedzīvoju ceļu cauri visiem Ņujorkas stūriem un spraugām.

Pagājušajā gadā es atstāju savu korporatīvās reklāmas darbu pilsētā, lai izveidotu savu sapņu dzīvi no nulles. Es sāku ar ceļojumu apkārt pasaulei, kurā izmantoju cilvēciskās saiknes un laipnības spēku, lai paliktu kopā ar vairāk nekā 70 svešiniekiem 17 valstīs četros kontinentos.

Pēc astoņpadsmit mēnešiem es joprojām ceļoju uz pilnu slodzi un rakstu grāmatu par savu pieredzi, ceļojot apkārt pasaulei, izmantojot dīvānsērfingu savā sociālajā tīklā.

Kas veicina jūsu aizraušanos ar ceļošanu?
Ceļošana paātrina personīgo izaugsmi un izaicina mani kļūt par sevis labāko versiju. Pasaulē ir tik daudz skaistu vietu, bet pēc kāda laika tās sāk saplūst viena ar otru. Tas, kas patiešām padara ceļojumu vērtīgu, ir nodarbības, ko tas var jums iemācīt , ja esat gatavs būt klāt un pievērst uzmanību savai videi.

Ceļošana man ir palīdzējusi attīstīt pazemību un labo gribu mācīties no cilvēkiem, kurus satieku savā ceļā. Tas ir mudinājis mani saprast savu nenozīmīgumu uz šīs planētas, tomēr veikt darbības, kas pozitīvi ietekmēs citus.

Pats galvenais, tas mani ir izaicinājis atvērt savu sirdi citiem un dzīvot šajā mirklī. Galu galā ceļojumi nav saistīti ar to, ko es redzu, bet gan par to, par ko es kļūstu ceļā. Man nav jāredz visa pasaule. Es tikai gribu sajust, kā tas izskrien pa manām vēnām.

Pastāstiet mums par šo garo piedzīvojumu, kurā tikko bijāt. Kā jūs par to domājāt? Cik ilgi tas ilga? Kur tu aizgāji? Ko tu izdarīji?
Es negribēju vienkārši pēc iegribas pamest savu korporatīvo 9–5 darbu un ceļot pa pasauli bez plāna. Es gribēju padarīt ceļošanu par dzīvesveidu , nevis sabats, tāpēc es nolēmu izstrādāt projektu, kas:

  1. Iekļaujiet manas galvenās aizraušanās (ceļošana, rakstīšana un sakaru veidošana ar interesantiem cilvēkiem)
  2. Izveidojiet iespējas mainīt dzīvesveidu, kad esmu pabeidzis.

Es izaicināju sevi izveidot savu sapņu dzīvi, mēģināt to nodzīvot sešus mēnešus un pārvērtēt, kad būšu tur nokļuvusi.

Šeit radās mana sociālā eksperimenta ideja: es apbraucu apkārt pasaulei, izmantojot dīvānsērfošanu savā tīklā. Es gribēju savā dzīvē atkal iekļaut reālu cilvēcisku saikni.

Šajā laikā es ne reizi neizmantoju Dīvānsērfings tā kā visi, kas mani uzņēma, bija kaut kā saistīti ar mani (draugi, draugu draugi, cilvēki, kurus satiku ceļā).

Es biju ceļā uz šo projektu deviņus mēnešus, un man bija 73 saimnieki 17 valstīs 4 kontinentos: es izgāju cauri Eiropā , Tuvie Austrumi, Dienvidaustrumāzija , Okeānija un Savienotās Valstis .

Selīna da Kosta izpletņlēkšana Jaunzēlandē

Kā jūs patiesībā atradāt saimniekus, kas jūs uzņemtu? Cik tālu uz priekšu tu zināji, kur gulēsi?
Nebija iesaistītas vietnes! Tikai skaidra cilvēciska saikne. Visas mijiedarbības uzsāku es, un tās iespējoja mans tālrunis (īsziņu sūtīšana, balss piezīmes, zvanīšana) un sociālie mediji (galvenokārt Instagram un Facebook).

Es sazinājos ar visiem, ko pazinu, pastāstot viņiem par savu projektu un pajautājot, vai viņi zina kādu, ar kuru varētu mani savienot. Es turpināju pāriet no viena savienojuma uz nākamo, līdz atradu kādu, kas bija gatavs mani uzņemt. Kad mans projekts pieauga un cilvēki sāka par to uzzināt, saimnieki sāka sazināties ar mani, izmantojot Instagram.

Man bija tikai vienvirziena biļete uz Itālija (no kurienes es esmu) rezervēts — viss pārējais bija pēc kaprīzes. Man bija vispārēja trajektorija, kur es eju, un es pievienoju vai atņemu vietas atkarībā no mitināšanas situācijas.

Bija vietas, kuras es gribēju apmeklēt neatkarīgi no tā, ko es gribēju apmeklēt, tāpēc bieži vien man bija grūti un neatradu saimnieku līdz pat ļoti pēdējai minūtei. Citreiz man saimnieki bija sastādīti vairākus mēnešus uz priekšu.

Tas vienmēr izdevās — bez saimnieka paliku tikai vienu reizi, iekšā Horvātija . Pēdējā brīdī es noīrēju lētu istabu, bet, par laimi, šajā ceļojumā es ieguvu dažus vietējos draugus, tāpēc man būs kur apmesties, ja atgriezīšos!

Kāda bija vistālākā saikne ar saimnieku, pie kura apmetāties? Kā tas notika?
Mans tālākais savienojums bija septiņi grādi Kualalumpurā, Malaizijā. Tas bija: manas mammas drauga draudzenes klienta klienta klienta kolēģa draugs. Tas bija traki, kā tas notika. Es turpināju cīnīties, lai atrastu vietu, un katrs cilvēks mani nodeva kādam citam, ko pazina, līdz galu galā kāds bija pieejams un bija gatavs uzņemt. Tas notika vairākas reizes manu ceļojumu laikā — man bija arī daudz piecu un sešu grādu savienojumu. Mani pārsteidza tas, cik mērķtiecīgi cilvēki man meklēja naktsmājas.

Selīna da Kosta, kas pozē ar dažiem vietējiem iedzīvotājiem pie sava mazā suvenīru stenda

Vai jūs kādreiz satikāt kādu uz ceļa un palikāt kopā ar viņu? Vai arī jūs stingri uzturējāties ar draugu draugiem?
Jā, visu laiku! Nekad nebija brīdis, kad visi mani saimnieki bija sarindoti — parasti man bija plānoti pāris nākamie galamērķi, un viss pārējais bija gaisā. Es pastāvīgi satikos un draudzējos ar ceļotājiem ceļā, un, uzzinot par manu projektu, lielākā daļa piedāvāja mani uzņemt, man pat nejautājot.

Piemēram, es visas 30 minūtes satiku kādu vecāku kungu, kad gāju no meditācijas rekolekcijas Nepālā (kas, jocīgi, arī bija daļa no mana projekta: mans Katmandu brālēns strādāja, tāpēc es biju viņa viesis). Neskatoties uz to, ka viņš mani pazina tik īsi, viņš piedāvāja mani uzņemt Tasmānijā. Pēc sešiem mēnešiem es apmeklēju viņa un viņa sievas saimniecību (kas atrodas nekurienes vidū) kopā ar citu saimnieku, un tas bija pārsteidzoši.

Četri pilnīgi svešinieki pavadīja visu vakaru, daloties stāstos par mūsu ceļojumiem un dzīves filozofiju, mielojoties ar tikko nozvejotiem vēžiem un dārzeņiem, kas savākti no viņu dārza.

Pastāstiet mums dažus saimnieka stāstus, kas jūs pilnībā pārsteidza, kad bijāt ceļā.
Ja kaut ko es uzzināju, satiekoties ar simtiem cilvēku ceļojumu laikā, tas ir tas, ka zem cilvēka virsmas notiek daudz vairāk, nekā mēs jebkad varētu aptvert. Mūsu dabā ir klasificēt lietas.

Cilvēkiem tas parasti ir saistīts ar kultūru, rasi, ģeogrāfiju, reliģiju utt. Ja jūs aktīvi centīsities šīs kategorijas atstāt malā, apsēsties ar vietējiem iedzīvotājiem un izrādīt kādu elementāru interesi par viņu dzīvi un stāstiem, jūs atradīsiet ka katrs cilvēks ir savs Visums.

Patiesībā neticamākie gudrības tīrradņi, ko esmu ieguvis, ir no cilvēkiem, kuri pat neapzinājās savu spožumu.

Viena no manām iecienītākajām tikšanās reizēm bija ar Maungu, vecāku kungu, ar kuru es satiku un kurš bija viesnīcas vadītājs Mjanmā. Pēc dažām sarunām es uzzināju, ka viņš, būdams jaunāks, kontrabandas ceļā veda govis uz Taizemi iztikai, un bija komandieris partizānu kaujas kustībā pret represīvo režīmu kopā ar mūku, kurš vēlāk kļuva slavens ar saviem humanitārajiem centieniem pret bāreņiem palikušajiem bērniem. Kāds stāsts!

Pēc tam ir Ādams, itāļu izcelsmes amerikāņu saimnieks, kurā es ļoti iemīlējos (spoileris: mēs izšķīrāmies). Mēs uzaugām mazāk nekā stundas attālumā viens no otra ASV, tomēr es viņu atradu, kamēr viņš dzīvoja Austrālija .

Visbeidzot, es nekad neaizmirsīšu uzaicināt savu saimnieku Annu Bali vai viņa zināja par garīgo dziednieku un viņa stāstīja man, ka dzīvo ar tādu. Tajā nedēļā es pavadīju lielāko daļu savu vakaru, sēžot uz viņu lieveņa Ubudas ciemā, pārrunājot mīlestības un laimes nozīmi, kamēr viņi turpināja mācīt mani par dzīvi ar savu gudro Bali filozofiju.

Kādi izaicinājumi jums bija Couchsurfing visā pasaulē? Kā jūs ar viņiem tikāt galā?
Es nekad nevarēju paredzēt savas naktsmītnes komfortu vai atrašanās vietas ērtības, tāpēc man tas tiešām bija jādara iemācieties iet līdzi plūsmai un neizvirzīt nekādas cerības.

Esmu apmetusies penthausos ar savu privāto istabu, vannas istabu un istabeni, kā arī esmu apmetusies bērnu gultiņās ciemata grīdā ar caurumu tualetei. Tas ir smieklīgi, jo dažas no manām neērtākajām mitināšanas naktsmītnēm bija mana bagātākā un labākā pieredze, un otrādi.

Selīna da Kosta un viens no viņas saimniekiem pozē pie krāsaina sienas gleznojuma

Arī manu saimnieku lasīšana bija izaicinājums. Iemesli mani uzņemšanai bija ļoti atšķirīgi: daži gribēja to pārmaksāt, citi vēlējās man aktīvi parādīt savu pilsētu un izvēlēties manu prātu, bet citi tikai piedāvāja apmešanās vietu, bet ne vienmēr gribēja socializēties. Man bija jāuzlabo savas cilvēku prasmes, lai es varētu cienīt un intuitīvi uztvert cilvēku robežas (vai to trūkumu).

Kādi ir jūsu padomi cilvēkiem, kuri ir iedvesmojušies no jūsu stāsta un vēlas to darīt paši? Kādus lieliskus resursus jūs ieteiktu izmantot?
Nosakiet, kas jūs aizrauj, un mēģiniet veidot savus ceļojumus, pamatojoties uz to, kas jums ir piemērots. Mans projekts bija veiksmīgs, jo es izmantoju savas stiprās puses un aizraušanos.

Ja vēlaties izveidot projektu saistībā ar saviem ceļojumiem, es iesaku to pielāgot savām vēlmēm: ja esat intraverts un ienīstat runāt ar cilvēkiem, piemēram, pavadīt stundas dienā, tērzējot ar cilvēkiem un lūdzot viņus uzņemt. nav labākā ideja.

Padariet savu ceļojumu jautru, rūpējoties par to, ko jūs patiešām jūtaties ērti un laimīgi darot, un noteikti veiciet plānošanu jau laikus.

Mans labākais resurss bija ceļa biedri, kuri arī to bija darījuši ceļojumi apkārt pasaulei . Kad es domāju par šo ceļojumu, es sazinājos ar pilna laika ceļotājiem Instagram, jautāju draugiem, vai viņi pazīst cilvēkus, kuri devās garos ceļojumos, un daudz sērfoju emuāros.

Man bija tik daudz Skype zvanu ar svešiniekiem, kuri tikko bija pabeiguši ceļojumus apkārt pasaulei, pirms es aizbraucu uz savējiem. Pārrunājot savas šaubas, bailes un apjukumu, un pārliecība, ka viss būs kārtībā, man kļuva daudz ērtāk aiziet.

Konkrēti, manu ceļojumu iedvesmoja viens no maniem mentoriem Leons Logothetis, kurš ir grāmatas (un tagad arī TV šova) autors. Labestības dienasgrāmatas . Viņš apceļoja pasauli ar dzeltenu motociklu, paļaujoties uz cilvēkiem, kas piedāvās viņam gāzi, pārtiku vai pajumti, lai pierādītu sev un citiem, ka cilvēce ir laipna.

Citas grāmatas, ko arī izlasīju, kas mani sagatavoja ceļojumam, bija Vagabonding autors Rolfs Pots, Ceļojumu māksla autors Alēns de Botons un Jauna Zeme: atmošanās savas dzīves mērķim autors Ekharts Tolle.

Selīna da Kosta un divi viņas Couchsurfing saimnieki vīrieši, kas pozē fotogrāfijai Eiropā

Kā nopelnīt naudu ceļā? Kādi ir jūsu labākie padomi?
Mani galvenie padomi cilvēkiem, kuri cenšas panākt, lai tas darbotos finansiāli ceļā:

1. Ziniet savas vājās vietas un plānojiet tās – Man ir šausmīgi skaitļi un nekad iepriekš neesmu plānojis budžetu, taču es zināju, ka man tas būs jādara, ja vēlēšos finansiāli paveikt šo darbu. Es izveidoju Excel lapu un pēdējos 18 mēnešus esmu dokumentējis un iedalījis kategorijās katru izdevumu, lai varētu izsekot, kur nepieciešams samazināt izdevumus.

Es arī zināju, ka palikšu traka, ja laiku pa laikam necienāšu ar kaut ko, kas man patika, bet nav vajadzīgs, tāpēc piešķīru sev ikmēneša vieglprātīgu lietu pabalstu.

2. Vienmēr atcerieties, ka varat veikt maiņas darījumus vai vienoties – Ceļošana un sarunas man iemācīja, ka valūta ir ne tikai monetāra, bet arī sociāla. Man nebija daudz līdzekļu, taču man bija prasmju kopums: pēc profesijas esmu zīmola stratēģis, kā arī rakstnieks, sociālo mediju ietekmētājs un satura veidotājs.

Kad sarunas ar dolāriem mani nekur nenovedināja, es piedāvāju savus pakalpojumus apmaiņā pret precēm vai pakalpojumiem ar līdzīgu vērtību. Daudzās pasaules vietās cilvēki labvēlīgi reaģē uz labvēlības apmaiņu.

Ja mārketings nav jūsu prasmju kopums, arī tas ir pilnīgi pareizi! Esmu redzējis, ka cilvēki maina dažādas prasmes, lai gūtu pieredzi par nakšņošanu: piemēram, apmainās ar lauksaimniecības darbiem vai māca angļu valodu pret istabu un ēdināšanu, palīdz mazam uzņēmumam ar tīmekļa vietnes kodēšanu apmaiņā pret bezmaksas ekskursijām utt. bezgalīgi!

3. Pieņemiet minimālisma dzīvesveidu – Kad esmu ceļā, es dzīvoju ļoti minimālistisku dzīvesveidu. Es ceļoju tikai ar rokas bagāžu, lai mantu būtu līdz minimumam, gandrīz nepērku suvenīrus vai apģērbu, eju kājām vai braucu ar sabiedrisko transportu, kad vien iespējams, un lielāko daļu pārtikas pērku pārtikas preču veikalā.

Es parasti nemaksāju par kultūras un vēstures aktivitātēm vai ekskursijām; Es nosūtu vietām e-pasta ziņojumu pirms laika, pastāstu viņiem par savu projektu un to, ka esmu rakstnieks (papildus tam, ka sekoju saviem sociālajiem tīkliem, es rakstu arī dažām lielākajām publikācijām… abas man izdevās, izveidojot šo sociālo eksperimentu).

Tā kā es dzīvoju pie vietējiem iedzīvotājiem, es nemaksāju par izmitināšanu, kas ļoti palīdz.

Vai jūsu ģimene un draugi atbalstīja jūsu ceļojuma piedzīvojumu?
Pārsteidzoši, jā. Sākotnēji es nervozēju pastāstīt ģimenei un draugiem par savu plānu pametu darbu, lai ceļotu pa pasauli guļot nejaušu cilvēku mājās – es tiešām gaidīju, ka viņi mēģinās mani atrunāt.

Lai gan daži no viņiem to darīja, lielākajai daļai bija atbilde, piemēram, Jā! Jums tas jādara!

Mani pārsteidza atbalsts, tas, cik ļoti viņi man ticēja un kā viņi mani atbalstīja visā ceļā, gan emocionāli, gan savienojot ar potenciālajiem saimniekiem. Es nevarētu iztikt bez viņiem!

Selīna da Kosta un jaunais draugs pozē fotogrāfijai ainaviskas ainavas priekšā

Kas ir jūsu kausu sarakstā?
Ak, vai es drīkstu teikt, ka visas pasaules valstis? Ja man vajadzētu sašaurināt līdz piecām vietām, kuras man ļoti gribas redzēt, tās ir: Peru , Bolvija , Antarktīda, Japāna , un Filipīnas .

Tagad man tikai jāatrod tur saimnieki!

Vai jums ir kāds padoms cilvēkiem, kuriem šķiet, ka Couchsurfing ir kaut kas bīstams, ko viņi nekad nevarētu darīt?
Jā! Pirmo noteikumu, iespējams, ir visgrūtāk internalizēt: jums ir jāuzticas cilvēkiem. Mēs dzīvojam pasaulē, kas mūs nepārtraukti pārņem ziņas par to, kādi mēs esam briesmīgi cilvēki, taču tas tā nebūt nav.

Es visā pasaulē atklāju, ka lielākā daļa cilvēku ir labi un vēlas palīdzēt. Man ir pietiekami daudz stāstu par cilvēkiem, kuri ir darījuši visu, lai es varētu aizpildīt grāmatu (un tāpēc es to rakstu!).

Protams, ir izņēmumi, un šeit nāk mans otrais padoms: uzticieties savai intuīcijai. Rietumu sabiedrība īpaši vērtē prātu pār sirdi, un to es iemācījos apšaubīt, atrodoties tajā Dienvidaustrumāzija . Pārejot pa dzīvi, ir svarīgi izmantot racionalitāti un loģiku, taču intuīcijā ir kaut kas tāds, ko vienkārši nevar noteikt.

Klausieties, ko jums saka jūsu zarnas. Ja kaut kas jūtas slikti, izvairieties no situācijas, neuzdodot jautājumus.

Kopumā pēdējo pāris gadu laikā esmu sērfojis vairāk nekā 100 dīvānos, un man ir bijusi tikai viena slikta pieredze, no kuras es ātri atbrīvojos, pirms tā saasinājās. Statistiski tas ir 1% dīvains rādītājs.

Ticiet, ka cilvēki ir labi, un tā ir pasaule, kas jums parādīsies!

Kļūstiet par nākamo veiksmes stāstu

Viena no manām iecienītākajām daļām šajā darbā ir cilvēku ceļojumu stāstu klausīšanās. Viņi iedvesmo mani, bet vēl svarīgāk, viņi iedvesmo arī jūs. Es ceļoju noteiktā veidā, taču ir daudz veidu, kā finansēt jūsu ceļojumus un apceļot pasauli.

Es ceru, ka šie stāsti parāda, ka ir vairāk nekā viens ceļošanas veids un ka jūs varat sasniegt savus ceļojuma mērķus.

Šeit ir citi piemēri cilvēkiem, kuri pārvarēja šķēršļus un piepildīja savus ceļojuma sapņus:

Selīna Da Kosta atstāja savu korporatīvās reklāmas darbu pilsētā, lai izveidotu savu sapņu dzīvi no nulles. Sekojiet viņas ceļojumam plkst Selīna Da Kosta kā arī Instagram un Facebook vai paņemiet viņas stāstu grāmatu, Māksla būt cilvēkam .

Rezervējiet savu ceļojumu: loģistikas padomi un triki

Rezervējiet lidojumu
Atrodiet lētu lidojumu, izmantojot Skyscanner . Tā ir mana iecienītākā meklētājprogramma, jo tā veic meklēšanu tīmekļa vietnēs un aviokompānijās visā pasaulē, lai jūs vienmēr zinātu, ka neviens akmens netiek atstāts neapgriezts.

Rezervējiet savu apmešanās vietu
Jūs varat rezervēt savu hosteli ar Hostelworld . Ja vēlaties apmesties citur, nevis hostelī, izmantojiet Booking.com jo tas pastāvīgi atgriež lētākās cenas viesu namiem un viesnīcām.

Neaizmirstiet par ceļojumu apdrošināšanu
Ceļojumu apdrošināšana pasargās jūs pret slimībām, ievainojumiem, zādzībām un ceļojumu atcelšanu. Tā ir visaptveroša aizsardzība, ja kaut kas noiet greizi. Es nekad nedodos ceļojumā bez tā, jo man tas ir nācies izmantot daudzas reizes pagātnē. Mani iecienītākie uzņēmumi, kas piedāvā vislabāko pakalpojumu un vērtību, ir:

Vai vēlaties ceļot bez maksas?
Ceļojumu kredītkartes ļauj nopelnīt punktus, kurus var izpirkt par bezmaksas lidojumiem un izmitināšanu — tas viss notiek bez papildu izdevumiem. Pārbaudiet mans ceļvedis pareizās kartītes izvēlē un manas pašreizējās izlases lai sāktu darbu un skatītu jaunākos labākos piedāvājumus.

Vai nepieciešama palīdzība, lai atrastu aktivitātes jūsu ceļojumam?
Iegūstiet savu ceļvedi ir milzīgs tiešsaistes tirgus, kurā varat atrast foršas pastaigu ekskursijas, jautras ekskursijas, izlaist biļetes, privātus ceļvežus un daudz ko citu.

Vai esat gatavs rezervēt ceļojumu?
Apskati manu resursu lapa labākajiem uzņēmumiem, ko izmantot ceļojot. Es uzskaitu visus, ko izmantoju ceļojot. Tie ir labākie savā klasē, un jūs nevarat kļūdīties, izmantojot tos savā ceļojumā.